Продавцам
Продажа дома в Джексонвилле и Северо-Восточной Флориде
Начинается всё с честной цифры. Не с той, что показывает сайт, и не с той, которую приятно услышать.
Сколько стоит ваш дом?
Четыре коротких вопроса, и вы сразу видите примерный диапазон. Точную цифру по недавним продажам на вашей улице пришлёт Омер.
Онлайн-оценка является статистической догадкой, построенной на публичных записях. Она никогда не была внутри вашего дома. Она не знает про новую крышу, про то, что участок выходит к заповеднику, и про то, что сопоставимый дом через две улицы продан с закрытой верандой, которой у вас нет.
Поэтому разговор начинается не с цены, а с дома: что у вас есть, в каком это состоянии и чего вы хотите добиться, включая сроки, которые меняют стратегию сильнее всего остального.
На этом сайте нет обещаний «продам дороже рынка» и прогнозов роста цен. Есть сравнительный анализ по состоявшимся сделкам, который вы видите целиком, вместе с причиной, по которой выбран каждый объект сравнения.
Как проходит продажа
Осмотр дома
Лично или по видео. Смысл в том, чтобы увидеть то, что не попадает в публичные записи, и то, что покупатель заметит на показе.
Сравнительный анализ рынка
Собирается вручную по состоявшимся продажам рядом с вами. Вы получаете сами сделки и объяснение, почему выбрана каждая.
Решение по цене: вместе
Я называю диапазон и говорю, что произойдёт выше и ниже него. Решение остаётся за вами, но принимается оно на цифрах.
Подготовка и съёмка
Что стоит починить, а что не окупится. Фотосъёмка после подготовки, а не до.
Публикация в realMLS
Оттуда объект расходится по порталам. Описание пишется по фактам объекта, а не общими словами.
Показы и обратная связь
Вы получаете то, что говорят покупатели, включая неприятное, потому что именно оно показывает, что менять.
Предложения
Цена не единственный параметр. Условия финансирования, сроки, непредвиденные обстоятельства и запрошенные уступки разбираются по каждому предложению.
Инспекция и оценка
Инспектор покупателя найдёт что-то почти всегда. Заранее известная проблема обходится дешевле найденной.
Закрытие
Итоговые цифры есть в документах до подписания, и мы проходим их вместе.
Сколько стоит продажа во Флориде
Вознаграждение агентов
Обсуждается и фиксируется письменно до выхода объекта на рынок. С августа 2024 года вознаграждение больше не публикуется в MLS, поэтому что именно (и участвуете ли вы вообще) вы платите в сторону агента покупателя, это ваше осознанное решение: в договоре на листинг и заново при рассмотрении каждого предложения. Никакой цифры здесь не приводится, потому что стандартной не существует.
Документальный гербовый сбор
Департамент доходов Флориды устанавливает его в размере $0.70 за каждые $100 стоимости по договору везде, кроме округа Майами-Дейд. Департамент отмечает, что сбор «подлежит уплате любой из сторон налогооблагаемой сделки»; в большинстве Флориды его по традиции платит продавец, но это предмет договорённости и фиксируется в контракте.
Титул и расходы на закрытие
Проверка титула, полис титульного страхования собственника, оформление закрытия и регистрация. Какая сторона по традиции платит за полис собственника, во Флориде различается по округам и обсуждается в контракте. Это стоит выяснить сразу, а не предполагать.
Пропорции, HOA и ремонт
Налоги на недвижимость распределяются пропорционально до даты закрытия. Если есть ассоциация, она берёт плату за estoppel-сертификат (закон Флориды ограничивает её размер). Дальше следует то, о чём вы договоритесь после инспекции покупателя: ремонт или скидка. Этот пункт наименее предсказуем, и именно поэтому состояние дома стоит обсудить до выхода на рынок.
Что вы обязаны сообщить покупателю
Закон Флориды требует от продавца раскрывать известные ему факты, которые существенно влияют на стоимость объекта и не очевидны покупателю при осмотре. Это не формальность, и здесь не стоит проявлять изобретательность.
На практике речь о том, чего покупатель не увидит при обходе: прошлые протечки и последовавший ремонт, работы по крыше или конструкциям, история дренажа или затоплений, карстовая активность и любые работы, сделанные без разрешения. Если вы не уверены, дотягивает ли что-то до этого уровня, безопасный ответ почти всегда: раскрыть.
Раскрыть заранее к тому же дешевле. Известная проблема, лежащая на столе до предложения, означает переговоры. Та же проблема, найденная инспектором покупателя, означает пересмотр условий с более слабой позиции, а всплывшая после закрытия может обойтись значительно дороже. Я агент по недвижимости, а не юрист: там, где вопрос о раскрытии действительно юридический, я об этом скажу, и спрашивать нужно юриста по недвижимости во Флориде.
Если вы больше не живёте в этом доме
Унаследованная недвижимость, бывший дом, который сдавался, переезд, который уже состоялся: многие продавцы на этом рынке находятся не во Флориде. Документы подписываются электронно, показы и подготовка ведутся без вашего присутствия, а связь по-русски, по-украински или по-английски, как вам удобнее.
Начните с настоящей цифры
Отзывы в Google · 5.0
Что говорят люди после разговора с Омером
Настоящие отзывы в Google от людей, которых Омер консультировал по покупке, продаже и аренде. Перевод с английского; оригиналы — по ссылке «Все отзывы в Google».
«Омер не пожалел времени и провёл меня через весь процесс продажи дома: как определить правильную цену, какие улучшения стоит сделать перед продажей, как подготовить дом к выходу на рынок и чего ждать от покупателей и переговоров. Больше всего я оценил, что не было абсолютно никакого давления.»
«Он невероятно помог: не жалел времени, чтобы ответить на мои вопросы, объяснить процесс покупки дома и помочь разобраться в разных районах и вариантах жилья в Джексонвилле и округе Сент-Джонс. Ещё один большой плюс для меня — Омер говорит по-украински.»
«Омер отзывчивый, внимательный и по-настоящему хочет помочь людям. С удовольствием порекомендую его всем, кто ищет агента по недвижимости в Джексонвилле.»
Следующий шаг